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40余位陶瓷卫浴家居老总谈2015建材家居市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-01-28  浏览次数:149
   九牧厨卫董事长林孝发:2014面临的是一个新的挑战的开始,2014年对整个未来的橱柜行业的发展,是一个转折点,我觉得2014年九牧也增长了30%,从这个数据来看,整个行业增长的还是很可观的。中国改革开放30年进入了经济转型,经济转型意味着我们的产业转型,产业转型从大众家居到品质家居,进入一个新时代,我相信家居产业能够创造新价值、新机遇,企业要发展就要抓住新,抓住变,抓住落地。我相信2015年是一个家居行业的新机遇,也是新的发展机会。
 
  乐华陶瓷董事长谢岳荣:未来的若干年我们将进行品牌档次的提升,使我们品牌和逻辑品牌接轨。
 
  华耐立家建材连锁执行副总裁李琦:国家统计局发布数据显示,2014年1-10月份,商品房销售同比下降7.8%。整体呈现低迷之势,作为其下游行业的建陶行业,受影响是肯定的,建陶业内人士都能感受到行业的整体形势是严峻的,很多企业也是能感受到冬天的寒意。但是否是真正的寒冬,对于体质和内功修炼不同的人,感受也是不同的。
 
  为了更好的抵御严峻的行业形势,建陶企业都应在逆境下好好修炼内功,提升自己的核心竞争力,从而抵御外界经济环境变化给企业带来的影响。作为流通商,服务也是关键,谁能用服务赢得客户,谁就能赢得市场。
 
  2015年建陶行业的趋势对于主动者是利好的,对于被动者是严峻的。主动根据市场做出相应调整的企业在2015年或许会有大收获。面对严峻的外部经济环境与激烈的市场竞争,2015年华耐立家建材连锁提出差异化的市场营销手段,在具体的操作方面,一方面加强对县乡镇级网点的覆盖能力,另一方面,通过产品的细分来满足各渠道的需求,同时,通过加盟等政策最大化地激发起渠道的合力作用,使消费者能在服务、购买的便利性、价格等方面充分满足消费者需求。
 
  惠达卫浴营销总经理严仕杰:感觉今年的市场形势一片哀鸿,但是还有一些企业做得比较好的,现在感觉困难的是一些中小型的企业,或者是一些中档的牌子。
 
  对于明年市场,至少上半年还是会有所增加,我们一直在等待,现在房地产,一线城市的交易量在上涨,主要是原因是国家对首贷作了重新调整,但总体来说,也不好到哪里去,也不会差到哪里去,最差也就会像今年一样。
 
  还有就是细分市场,喷釉仿古砖和大理石瓷砖慢慢地细分,越来越专业,原因是现在主要的购买人群是80后、90后,这些购买人群都不差钱,只找感觉,所以不像60年代的人比较在意价格,而且现在的产品,比如仿古砖,在中国,高端的,淡化了又兴起来了,现在讲产品的风格,所以明年我们的产品也在调整,会往大理石瓷砖那一块发展,明年一块大理石,还有仿古砖,就是釉面砖的那种,现在的喷墨设备,从颜色方面,这个是我们研究的方向,糖果釉,新工艺,今还有一些新工艺在砖面上的使用,这是一个方向,糖果釉在墙砖上不是很多,因为我内墙砖的生产线,我们要让生产线发挥到极致。
 
  亚细亚85后总裁卢伟佳:伴随着宏观环境的变化和国家政策的引导,我国经济的增长速度已进入从高速增长向中高速增长换挡的“新常态”阶段,最新数据显示,2014年我国经济增长速度进一步下行,徘徊于7%;同时,另一个严峻的现实问题是,改革开放已30多年,随着改革大潮成长起来的多数企业,正面临着接班人的新老传承问题。新常态、新老传承,让经营企业腹背受敌。
 
  2014年房地产呈现两极分化发展态势,排名前10的企业都在持续增长。从建陶行业的滞后性分析,2014年房地产的两极分化就是对我们行业在2015年的预演。其实,2014年在行业内就出现了许多令人心痛和心惊的事,媒体曾多次报道停窑、倒闭、讨薪门等事件,预计2015年这样的场面还会上演。
 
  陶瓷行业也面临着普遍的传承难题。我认为传承分为家族式交接、合伙人式交接、职业经理人式聘用、企业转让或退出式这四类,但不管哪一类,交接一旦脱节,对企业的影响都会致命。亚细亚很幸运,用了6年完成了家族及合伙人式传承的平稳过渡。
 
  企业的发展,更加需要有年轻的血液注入。现在的亚细亚,既有跟随企业发展几十年的老员工,又有大批80后年轻一代的新员工,我们在这里一起碰撞出新的思维火种。传承亚细亚深厚的精神底蕴,升华固有的思维模式,开创一片新的思维蓝海。在产能结构上,亚细亚斥资20多亿新建了1500亩的湖北生产基地,将成为华中地区最大的建陶生产工厂。在营销板块,我们逆势而上,斥资2000多万重新打造华南营销中心,与上海营销中心遥相呼应,届时,一座国际化、时尚化的全新情景式体验馆将会呈现给全球陶瓷客商。
 
  芒果瓷砖副总经理兼销售总监银鹤喜:2015年,纵观陶瓷行业的发展,厂商将继续面临前行压力,主要表现为:现有部分厂家产能较大,房地产环境持续低迷,供需不平衡,终端消费者选择更加多元化。但是,对于能够抓住历史机遇,并且坚定地执行战略发展的芒果来讲,2015年我们将快速扩张。
 
  壹号大理石瓷砖首席执行官翁文平:相比2014年的整个大环境,明年的市场将会更加恶劣,整个市场呈现两极分化:一线市场以壹号大理石瓷砖为代表的个性化、差异化产品备受关注;低档品牌在农村渠道拓展有更大的利润空间。诸如产品没特色、没影响力、营销不创新的品牌继续走下坡路。由于今年很多企业库存得不到消化,明年的企业只会延迟开窑时间,产能企业只会更加惨淡。
 
  因此,我提出以下建议:一是把产品做好,抓住市场需求。虽然很多企业在尝试做大理石瓷砖,但真正能把这个市场还需要有扎实的企业实力。二是加强终端店面的建设,采取渠道下沉的策略,加强终端店面团队建设,实实在在为代理商考虑,让人感觉“有温度”。三是跨界整合资源,多渠道作战。四是内部“军事化”建设,通过服务、细节提升竞争力。五是加强对抗恶劣环境的信心。
 
  新钻石瓷砖总经理潘秉然:陶瓷行业与房地产行业息息相关,2015年的大形势比2014年更加严峻,但随着消费群体更加年轻化、时尚化和个性化,小仿古砖的市场会越来越大,小规格仿古砖产品对于空间设计、铺贴的要求很高,对于终端代理商的能力、团队、服务意识、销售能力的要求很高。因此,我们公司正在全力以赴建立终端服务标准化,并在研发一系列终端可操作的具体方案。
 
  真道陶瓷总经理尹焕平:从大环境来看,2015年会和今年差不多,甚至会更恶劣一些,最好的局面也就是和今年差不多。从企业来说,企业明年也是和今年差不多,不会有太多的变化,因为像今年这样的形势,该倒的已倒了,撑得下去的已经撑下去了,该洗牌的已经洗牌,如果说明年会有很多企业倒闭,开不起窑,跑路,当然也会有一部分,实际也会和今年差不了多少。
 
  在未来三年之内,还是以全抛釉和大理石为主,没什么新产品,新产品再怎么出也不会得那得快,现在不像以前属于暴利时代,一旦出来新产品,其他企业一起跟上来,然后就开始拼价格。如果新产品出来,看谁研究得好,做得齐全,配套、服务等各方面性价比更高,利润可能会更加的平稳一些,不需要去大拼价格。
 
  对于厂家来说,明年开发终端市场会困难一些,因为客户都在观望,环境好的话,这个牌子做得一般般,客户可能就会想换,今年哪怕做不得好,也只能是观望,也不敢动,包括做大品牌也是一样,明年各个企业都花费心思出新招,新招无非是一块是内部的营销手段改变,会有一些新的策略,另一块是服务会更加的专业,到位,终端的活动可能会更多,有自已的特色手段去做营销,企业也会增加一些特色的产品去卖。
 
  宏宇集团副总经理欧家瑞:2015年春节后,行业整体形势将会继续延续2014年的状态,即便有好转,也是下半年才会有起色。根据以往的趋势分析,由于经济下行有惯性,况且国家没有比较大的经济刺激措施,只是微调,所以明年上半年市场不会有大的变化。不过,现在其实差不多已经快探底了。
 
  企业要根据自身实际情况做好长远战略规划,要是现在才考虑明年怎么办,那很麻烦。今年六七月份的时候就应该预感到下半年和明年的市场形态,就应该早做准备。市场严峻,企业要应对,一是创新,二是控成本。
 
  ICC瓷砖副总经理国内营销总经理区波成:我们也感觉到今年的形势总体比以前差,在大环境不好的情况,对于ICC来说,还有一个不错的增长,与我们订的一些比较务实的战略目标,包括这两年我们坚持与这些差异化的路线,这是至关重要的,我觉得在未来几年,我们坚持这两年的订下的目标去拓展,哪怕2015年不乐观的形势之下,还是会保持乐观的增长。
 
  如果大家想在这个行业有所作为,必须要静下心来做一些有价值的产品,以前那些热闹、浮燥的做品牌的思路和定位,可能不一定能适合未来的发展,这过程会有一些品牌会慢慢的淘汰掉,反而有些品牌会慢慢地做大,所以2015年,甚至2016年,我认为这个行业是不断地加快洗牌,重新整合的过程,而且这种整合是以前做代理商或者是老板没有遇到过的。同样是做品牌还要明确品牌的定位,如果你想做品牌,但你什么都想做,也不一定能做得好。
 
  在产品方面,我觉得大的趋势不会有很大的变化,比如这两年比较好的全抛釉、木纹砖、现代仿古,包括这种灰色调的一些产品,我觉得这是未来两、三年内的主流,在每个能扩大市场份额的品类,你能否做到在这个行业有比较好的话语权,比如做木纹做到行业有高的话语权,这就是你能否在这个品类能够立足下去的关键,但很多品牌愿不愿意在这个品类上投入。
 
  伊加陶瓷营销副总经理杨明通:2014大理石瓷砖趋势爆发,半年时间内涌现出数十家大理石瓷砖。众多品牌齐聚其中,让大理石瓷砖热闹非凡,2015注定是群雄逐鹿争霸天下。二千多年秦失其鹿,天下逐之。今天大理石瓷砖同样成为大家追杀的鹿,这头鹿已经不再是简一专属,而是以非梵大理石瓷砖、壹号大理石瓷砖等大理石瓷砖新生力量共同争夺,大理石瓷砖形成了龙争虎斗的局面,此战必定是奋身一搏的生死之战。
 
  2015年大理石瓷砖的群雄争霸,必定是分为三个阶段,第一阶段是生长期硬实力比拼,简单言之就是产品的比拼,过硬的产品品质以及出色纹理等工艺,决定在未来你是否赢得第一批经销商拥护,从而布局终端,图谋天下;第二阶段是软实力渗透,鏖战中品牌定位必定影响未来走势,要想成为金字塔上的皇者就必须明确目标、精准击杀,否者只会沦为上帝的弃儿;最后是决定王者地位的较量,历练磨练的品牌终于到两雄相搏的激动时刻。谁是王者?就要看各自品牌信仰了,强大的品牌信仰,将塑造一间伟大的公司。
 
  赛德斯邦陶瓷市场总监韩珂:由于国家对房地产市场多年来不懈的调控,楼市成交量在这两年持续低迷,导致与其相关的陶瓷行业的需求量量也不断萎缩。再加上这些年陶瓷行业的产能不断呈几何式扩张,产能饱和,陶瓷市场竞争压力加大。出口方面由于欧美等国经济低迷和人民币汇率一路攀升,所以出口的增长也不明显。
 
  2015年随着国家放松房地产调控,市场回暖是大趋势,但很难再现前几年的辉煌。在新的市场环境下陶瓷企业该何去何从?我认为应该坚持创新、品牌、文化的思路,制造业企业无论市场如何变换,根本还是在产品上,尤其是在这个喷墨时代,产品更新换代的速度已经进入一个前所未有的时代,企业应该在产品上走精细化定位,更精准的定位消费者的需求,满足目标客户的需求,从而建立品牌在目标消费者中的口碑。所谓产品精细化定位不是生产技术人员闭门造车的产物,也不是一群销售人员开会讨论出来的盲人摸象的结论,而是在做过详细的目标群体的调研分析后的成熟产品,在一个耐克开设专门女性运动用品专卖店的营销时代,如果还想做大而全的品牌,那么无疑会失去所有的客户。
 
  新鹏陶瓷机械总经理周庆添:2014是陶瓷行业的“冬天”,但2014陶业的“冬天”和2008年陶业的“冬天”又不一样。2008年陶业“冬天”来的时候,政府迅速干预,投入大量资金,“冬天”时间很短。房地产迅猛复苏后,陶瓷厂的积压产品迅速清仓,“冬天”一下子就过去。而今年至年关,各大陶瓷厂家各出奇招,听说佛山某陶瓷集团一个经销商年会订单就十几亿。大战2015的号角已经吹响。

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