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陶瓷企业做活动 切忌一锅乱炖

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-01-28  浏览次数:141
   都说行业不景气,行业的活动却越来越五花八门。内容当然丰富,有时丰富得让人看不懂:这主办方,到底想干嘛?一个活动办多件事,节能环保无可厚非,但各路人马云集,热闹了场子,主角到底谁家唱?有时媒体记者都找不准谁是真正的主办方。
 
  内容方面呢,好像请几个高鼻梁,蓝眼睛的人,再讨论个把时下被炒得烂熟的话题,活动立马就能高大上。没想明白做活动的目的是什么,不根据需求做好主题策划,生硬将各种所谓“亮点”、“热点”一锅煮,出来的只能是上不了档次的乱炖。而原本应是“亮点”、“热点”的内容,因出现得不合时宜,就像电影、电视剧里生硬的植入广告,强烈的违和感,唯一的作用就是,让人出戏。当然,还有个作用,就是让人对植入的品牌产生厌恶感。
 
  在终端做设计师活动的时候,有位设计师感慨:“有些设计师,自己别说没住过,看都没看过豪宅,就敢去给别人做设计。”缺乏积累,视界狭窄的设计师,可以东挪西借,抄袭大师们做得很炫的设计,把每一个设计图都做得很漂亮。但到实际要落地的时候,会发现,在功能布局上一塌糊涂。整个空间的设计,做得像件百衲衣。没有自己的设计理念,没有逻辑,更无整体感。行业有些活动,做得就像这类不入流设计师的设计作品一样,本意是想打造一所豪宅,却白白浪费了材料,毁掉了空间。
 
  2014年,在全国各地做了近30场活动,在试错的过程中,不断调整改进,目前也还算是像模像样了。我个人参与了大部分的活动策划,跟进整个执行过程,总结了些策划活动内容的经验,在此分享一二。
 
  首先,弄明白这场活动是为谁服务,服务对象的诉求是什么。在商言商,虽然打着“为行业创造价值”的旗号,但活动经费也得有个源头。拿人钱财,就得替人做点儿实事。比如,咱的服务对象想招商,那我们就把活动的观众群定位到经销商;若咱服务对象想拓展高端销售渠道,那咱就把做高端项目的设计师都找过来。还要想办法,让咱服务对象悄无声息地成为焦点。当然,若你家土豪,没花别人家的钱,那你想指东就指东,想打西就打西,怎么任性悉听尊便,不在此讨论之列。
 
  邀请的群体锁定之后,用什么吸引别人过来?在熟悉的地盘上做活动,卖卖人情,总会有人过来,三分内容,七分人情,也做得下去——只要你平时关系维护得好。但去到一个陌生的地方搞活动,一分人情都卖不动,全靠内容。刚开始的时候,我们也是用概念吸引人,设计大咖、电商等等。也算让人耳目一新,吸粉效果不错。后来玩的人多了,大家渐渐审美疲劳。需要将概念落地,细化。大咖谈什么?电商解决什么问题?跟其他铺天盖地而来的活动有什么不一样?耗费了时间,能够学到什么?这些问题,在邀请人的时候,都需给出答案。答案让人满意,邀请算是成功一半。还有一半不确定因素,安排好要出差呢,朋友要结婚呢,突然生病呢,天知道。
 
  人来了之后,用什么留住别人?据我观察,行业大部分活动,特别是靠卖人情请客的活动,迟到早退是常态。活动说2点开始,实际3点开始也正常。3点了,好不容易座位坐得七七八八,没到一个小时,又稀稀拉拉都散了。这时候,总不能抱怨请来的客人素质低,没有谦虚学习的心态吧?只能自身找问题,活动内容不是别人的菜。我们做活动之前,要求负责邀约的同事,务必一家一家当面拜访,精准邀请。了解他们需要什么,他们反感什么。当然,众口难调,不能每个人的意见都采纳,但大部分人都喜欢的菜,我们肯定要想办法结合主题端出来,大部分人都不喜欢的味道,就让它离我们的活动远一点。
 
  做一场活动,需要找到自己的核心价值,而不是简单的拿来主义。自顾自炒作概念,自以为是高大上,这样“自我中心”做活动,无异于“自绝于观众”,不小心,还会自绝于你的衣食父母。
 
  归根结底,在这个现实的社会,眼花缭乱没用了,总得来点实际的料才行呀。

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